55tv.co.id – Memasuki penghujung tahun, khususnya pada kuartal keempat (Q4) tahun 2026, dunia bisnis bersiap menghadapi periode krusial. Periode ini sering kali menjadi momentum emas bagi para pelaku usaha untuk mendongkrak angka penjualan secara signifikan. Namun, tantangan besar muncul ketika lonjakan volume transaksi ternyata tidak berbanding lurus dengan peningkatan laba bersih yang diperoleh perusahaan.
Fenomena ini menjadi perhatian serius bagi para pengambil kebijakan di perusahaan. Banyak pelaku usaha terjebak dalam euforia kenaikan pesanan, namun lupa memperhatikan efisiensi biaya operasional dan pemasaran. Tanpa strategi yang presisi, lonjakan transaksi tersebut justru bisa menggerus margin keuntungan akibat biaya akuisisi pelanggan yang terlalu tinggi.
Dalam persaingan pasar digital yang semakin sengit, terutama di sektor e-commerce, mengejar angka kunjungan atau traffic saja tidak lagi cukup. Pelaku usaha kini dituntut untuk lebih cerdas dalam melihat kualitas konsumen. Fokus utama harus bergeser dari sekadar mendatangkan orang ke toko daring, menjadi bagaimana cara mengubah kunjungan tersebut menjadi pembelian nyata (conversion rate) dengan nilai transaksi yang optimal.
Managing Director Agile Advertising, Ryan Sidharta, mengungkapkan bahwa masalah utama dalam pemasaran digital saat ini bukanlah soal seberapa luas jangkauan iklan sebuah merek. Menurutnya, banyak perusahaan yang sebenarnya sudah memiliki jangkauan (reach) yang sangat luas, namun gagal dalam hal ketepatan sasaran.
"Mayoritas brand yang mengalami kendala pemasaran sebenarnya bukan kekurangan jangkauan atau reach. Iklan mereka sampai ke audiens, tetapi bukan ke orang yang tepat," ujar Ryan saat memberikan keterangan di Jakarta, Senin (5/10/2026). Ia menekankan bahwa dinamika pasar dan perilaku konsumen berubah dengan sangat cepat, sehingga sinkronisasi antara produk, audiens, dan pesan iklan harus terus dievaluasi secara berkala.
Lebih lanjut, Ryan memperingatkan agar pelaku usaha tidak hanya terpaku pada volume pesanan sebagai indikator tunggal kesuksesan. Jika jumlah pesanan melonjak tetapi pendapatan total tetap stagnan, hal itu menandakan adanya ketidakefektifan dalam struktur biaya pemasaran atau nilai belanja rata-rata per pelanggan (basket size) yang terlalu rendah.
Ia menyarankan agar para pelaku bisnis lebih mengedepankan pengambilan keputusan berbasis data daripada sekadar intuisi atau ide kreatif semata. "Jangan pernah jatuh cinta pada ide, tetapi jatuh cintalah pada apa yang dibuktikan oleh data secara faktual," tegasnya.
Sebagai langkah mitigasi, jika ditemukan kondisi di mana volume pesanan naik namun margin keuntungan menipis, Ryan menyarankan agar perusahaan segera menghentikan pengeluaran besar-besaran untuk membeli trafik baru. Sebaliknya, perusahaan harus fokus memperbaiki struktur konversi toko dan meningkatkan nilai belanja setiap pelanggan agar pertumbuhan penjualan di kuartal terakhir ini benar-benar memberikan dampak positif pada kesehatan finansial perusahaan.
Tinggalkan komentar